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航锦科技蔡卫东:走“化工+军工”双主业发展之路
http://www.chemequ.cn 2018-07-11 09:34:53 上海证券报

  7月10日,作为今年深市首家公布半年报的公司,航锦科技交出了一份令人欣喜的答卷:营业收入18.3亿元,同比增长22.3%;净利润2.41亿元,同比增长高达295%;上缴税金2.87亿元,同比增长98.2%。这反映了航锦科技“化工+军工”双主业的成效,以及公司团队卓越的管理水平。

  昨日,上海证券报记者走入航锦科技,与公司董事长蔡卫东及其带领的高管团队面对面交流。位于葫芦岛的航锦科技化工厂区,到处绿树掩映、鲜花绽放,若不是稍远处的化工设备,无法想象身处一个重化工企业的园区里。时不时走过的员工精神饱满,脸上挂着幸福的笑容。

  “一个管理者,只有以认真的态度做好精细化管理,将企业的事当成自己的事,才能真正管好企业。”蔡卫东告诉记者:“以往都说"投资不过山海关",但我接触后发现,东北的企业很多也是有很大潜力的,关键在于管理。作为一个南方企业管理东北企业成功的实例,我愿意分享我的经验,让更多人认识到东北的机会。”

  精细管理孕育化工“现金奶牛”

  航锦科技化工板块前身为葫芦岛的锦西化工厂,已有79年的生产历史,曾经是我国八大化工生产基地之一和国家500强特大型企业。

  但就是这样一个有着光荣传统的化工企业,前些年随着东北经济放缓,陷入资不抵债的困境。2016年新余昊月成为公司控股股东。蔡卫东带着他的管理团队进入航锦科技,公司正式开始了复兴之路。

  “我们的战略就是走"化工+军工"的双主业发展之路:化工板块,要做精做细,而军工板块,要做大做强;利用化工板块产生的现金流收购军工资产,进一步做大军工板块。”蔡卫东认为,做好化工板块,对于公司实现发展战略有着重要的意义。为此,蔡卫东将多年任职韩企的管理经验以及南方的精细化管理理念带到了航锦科技。“去芜存菁、正本清源”,堵塞“跑冒滴漏”,严格各项管理,公司面貌焕然一新。

  以采购为例,公司主要采购的5种原材料原来有四种是独家供货,价格偏高。蔡卫东很快就发现了这个积弊,除丙烯只有中石油有充足货源外,其他都引入多家供应商比价供货,供货价格大幅降低。比如采购煤,以前大家想当然地认为抚顺煤矿距离企业近,价格肯定便宜。5月份公司采购煤时,采取比价方式,发现路途要远一半以上的大同煤,价格竟然比抚顺煤低了10%。

  蔡卫东不放过任何一个细节。公司产品的包装袋原先为150克的重量,且容易破损。为了解决这个问题,蔡卫东来到国内制作这些产品最好的温州、常州,当地的供应商指出两个问题:一是国家产品标准是120克,你们为什么要做这么重?二是,价格这么高,你们为什么要用回料制作?航锦科技迅速作出改变:使用新料制作,解决了易破损的问题,同时将包装袋的重量降低至130克,费用降低10%,仅此一项一年就可节省50万元。

  正是管理上的一个个细节,让企业焕发了勃勃生机。

  加强考核重建当地管理团队

  企业要发展,一个好的管理团队是关键。企业要振兴,重建管理团队就是第一步。但是,说蔡卫东带着一个管理团队进驻葫芦岛,其实并不准确,他只带来一个总经理和一个财务总监。管理团队其他成员都是从原公司提拔的,都是当地的管理者。

  这与蔡卫东的经历密不可分。“我曾经在韩企工作多年,他们的管理自然有很多长处。但是,他们也有一个很大的"弊端",就是对中国人不信任,公司高层都是从韩国派来的。”因此,蔡卫东进驻航锦科技可谓是“轻车简从”:“如果我带来大批的管理团队,那对于原公司的人来说,势必是"灾难"。所以,我现在主要的管理团队都是从原公司内部选拔的。”

  但这并不意味着可以维持原来得过且过的工作方式。公司通过加强干部管理,进行综合考核,今年已有12名中层干部被解聘,并提拔了7位28岁至35岁的大学生,为公司振兴发展储备“新鲜血液”。而蔡卫东自己带来的管理人员更是成为公司发展的中流砥柱。

  公司总经理丁贵宝,曾在化工行业任职二十多年,来到航锦科技后负责化工板块的管理与运营。蔡卫东介绍:“我们想做一个氢气回收的项目,当时第一版可行性报告费用预算需要2980万元,在一块地皮上新建厂房。丁总看到后,马上表示异议,指出原先的车间可以使用。又有人提出原先的厂房存在下面有天然气管道、离员工食堂较近的问题,也在丁总指示下一一整改。本来还想买新的设备,但与厂家沟通后,发现原有的一组设备可以折价200万元至300万元。经过一系列的努力,项目造价降到了不足1000万元,为公司节省了2000万元。”

  做大做强军工发展空间广阔

  “其实公司既有品牌优势,又有运输半径的优势,例如山东、江苏的烧碱运输到东北销售,运费将增加10%至15%,所以在东北地区,航锦科技的烧碱占有地利,鞍钢、本钢、吉化等东北大型企业都是航锦科技的稳定客户。而随着环保要求提高,从2016年开始,烧碱进入了一个五年的景气周期,只要公司管理得当,必然会带来良好的回报。”蔡卫东说。

  今年半年报净利润2.41亿元、增长高达295%也印证了蔡卫东的判断。按照以往经验,化工行业的业绩贡献下半年占大头,因此航锦科技今年全年利润有望迈上一个新台阶。

  良好的发展让公司员工得到了回报。2016年公司员工收入是5万元,去年增至5.75万元,今年员工收入更是有望达到6万元,这个收入在葫芦岛当地也属于较高水平。在上缴税金方面,公司上半年上缴了2.87亿,同比增长98.2%,全年上缴税金有望突破4亿元。良好的经营也得到股东认可,公司的股东大会上再也没有了“为否定而否定”之类的情况。还通过股东增资与引进战投,大股东新余昊月注册资本金由6亿元增加到10.34亿元。

  这也给公司未来的发展打下良好的基础。蔡卫东介绍,有着化工板块现金流支撑,可以进行环保改造弥补短板。更重要的是,利用化工产生的现金流,军工板块作为企业未来发展的方向,做大做强才能成为现实。

  目前,公司军工电子确立了“内生+外延”的发展方向,制定了一条“芯片-集成电路-电子元器件-系统-系统集成”的发展道路。

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